Satış stratejisi belirlenirken satış ekibinin önceliklerini doğru tasarlamak, başarılı bir iş modelinin temel taşlarından biridir. Günümüzün rekabetçi pazar ortamında, etkili bir satış ekibi oluşturmak...
Vakitsiz ekilen kaliteli tohum gibi doğru iklim koşulları (“konjonktür”) oluşmadan devreye sokulan müzakere yöntemi genelde başarısız olur.İhtilafa çözüm bulmakta konjonktür en önemli unsurdur ama...
“Zaman” sadece bir kavram değil, aynı zamanda bir “değer” ifadesidir. Her profesyonelin tepesinde sallanan bu kılıcın insanın tepesine düşmesi bir dert, sallanmaya devam etmesi...
Merhaba Sevgili Okurlarımız,Bugün size iş dünyasının en sinsi ve en hain düşmanlarından birinden bahsedeceğim. Hani şu her ofiste mutlaka denk geldiğimiz, sanki ajan gibi...
Satış, bir işletmenin kalbi ve can damarıdır. Belirlenen hedeflere ulaşmak, hatta onları aşmak, her şirketin nihai amacıdır. Ancak, bu yolculuk her zaman düz ve...
Uluslararası şirketlerin enflasyon ile ilgili dertleri farklıdır. Bundan dolayı artan enflasyon ve kurdaki volatilite karşısında hemen zam yapmayı düşünmezler.Makro ekonomik volatilitenin yüksek olduğu bu...
Internet ortamında, genelde ilk kez girdiğiniz bir sitede açılan küçük pencerede robot olup olmadığınızı soran küçük ekranla karşılaşmayan yoktur. Hiç düşündünüz mü I’m...
Günümüzün modern iş dünyasında, özellikle beyaz yaka sektöründe, giderek artan bir sorunla karşı karşıyayız: Kendini patron zanneden yöneticiler. Bu tip yöneticiler, sahip oldukları unvanın...
Satış ekiplerine liderlik etmek, sadece stratejik planlama ve hedef belirleme işi değil aslında. İşin içinde takım üyelerinin motivasyonunu yüksek tutmak, onların kişisel ve profesyonel...
İş dünyasının baş döndürücü hızla değişen dinamikleri içinde, İnsan Kaynakları departmanlarının klasik rolü köklü bir dönüşüm geçiriyor.Artık İK profesyonellerinden beklenen sadece özlük işleri, bordro...
‘’Ezberi bozup, çerçevenin dışından düşünme’’ denilen bir söylem var.İş hayatında ne zaman başımız sıkışsa bu cümlenin gizemine sığınırız.Dua okurmuş gibi tekrarlar ezber bozma adına...
Geçtiğimiz ay, çalışanların kendilerini izole hissettikleri, bağ kuramadıkları ve içsel olarak işlerinden kopmaya başladıkları bir süreci tanımlayan “sessiz istifa” kavramını ele almıştık. Bu ay...