Çetin Özataç

Satış Ekibi Önceliklerini Doğru Belirlemek

Satış stratejisi belirlenirken satış ekibinin önceliklerini doğru tasarlamak, başarılı bir iş modelinin temel taşlarından biridir. Günümüzün rekabetçi pazar ortamında, etkili bir satış ekibi oluşturmak...

Satış Hedefleri Nasıl Tutar?

Satış, bir işletmenin kalbi ve can damarıdır. Belirlenen hedeflere ulaşmak, hatta onları aşmak, her şirketin nihai amacıdır. Ancak, bu yolculuk her zaman düz ve...

Satış Ekiplerine Liderlik Etmek

Satış ekiplerine liderlik etmek, sadece stratejik planlama ve hedef belirleme işi değil aslında. İşin içinde takım üyelerinin motivasyonunu yüksek tutmak, onların kişisel ve profesyonel...

Satış Ekipleri İçin Tasarlanmış Prim ve Ödüllendirme Sistemleri

Satış ekibinizin motivasyonunu ve performansını artırmanın en etkili yollarından biri, stratejik olarak tasarlanmış bir prim ve ödüllendirme sistemidir. Ancak, bu sistemleri nasıl daha verimli...

Satış Ziyaretinin Öncesinde Yapılması Gerekenler

Satış, bir işletmenin can damarıdır ve başarılı bir satış süreci, iyi bir hazırlık gerektirir. Satış ziyaretleri, potansiyel müşterilerle yüz yüze iletişim kurmanın ve problem...

Satış Eğitimlerinin Planlanması

Satış eğitimlerinin başarısı, her detayın özenle planlanmasıyla doğrudan ilişkilidir. Bu eğitimler, satış ekibinizin performansını doğrudan etkilediği için, etkili bir program tasarlamak adına bazı kilit...

Satış Ekiplerinin Modernizasyonu

Günümüzün hızla değişen ve gelişen iş dünyasında, satış ekiplerinin kendilerini yenilemesi ve modernize etmesi kaçınılmaz hale gelmiştir. Geleneksel satış yöntemleri artık eskisi kadar etkili...

GTM ile Satışta Yeni Boyutlar

Satış dünyasına yeni bir soluk getirmek, bir sanat eserini sergilemeye benzer. Her detayın, her renk tonunun ve her fırça darbesinin anlamı vardır. Ürün veya...

İş YerindeUyum Güçlüğü Çekenleri Yönetmek

İş yerlerinde karşılaşılan uyum güçlüğü kişiler, sadece bireysel düzeyde değil, genel iş ortamı üzerinde de derin etkiler yaratabilir. Bu kişilerin neden olduğu mağduriyet duyguları,...

Yazarlardan

Bilgi ve Duygu yönetimi

Internet icat olalı çok zaman geçmedi. İnsanoğlunun bilgi ve olayları , aklın almayacağı bir hızda paylaşma arzusu nedeni ile dünyanın her yerinde bilgisayar kullanıcıları...

İnsan Kaynakları Stratejisi Neden Gerekli?

İnsan kaynakları stratejisi, bir işletmenin başarısında kritik bir rol oynar. Bu strateji, işletmenin genel amaçlarına uygun olarak tasarlanmalı ve uygulanmalıdır. İşletmeler, rekabetçi bir ortamda...

Başarı Mı Mutluluktan, Mutluluk Mu Başarıdan Gelir?

“Çok çalış, başarılı ol ve mutlu ol!”… Zaman zaman sorgulamadan kabul ettiğimiz ve aktardığımız ideal mutluluk formülü bu! Ne olduysa, nasıl olduysa insanoğlunun teknik...